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agosto 18, 2022

El Networking es sin duda una habilidad que podemos llegar a amar o por momentos odiar 馃槺

Le铆 una investigaci贸n realizada por algunos psic贸logos y publicada en la revista Kellogg y quisiera compartir contigo algunos insights sobre los factores sociales y psicol贸gicos que pueden hacer que la creaci贸n de redes sea inc贸moda y c贸mo superarlos.

Tendemos a tener una variedad de reacciones ante la perspectiva de establecer contactos o de crear redes. A algunos de nosotros nos encanta hacer conexiones y compartir informaci贸n con gente nueva. Otros, en cambio, eliminamos las presentaciones inc贸modas y las conversaciones triviales.

Y aunque probablemente todos hemos escuchado que la creaci贸n de redes es importante para nuestra carrera, estas diferentes actitudes significan que lo abordamos de manera diferente.聽

En esta investigaci贸n se detallan principalmente 5 factores sociales y psicol贸gicos involucrados en el Networking, para que puedas evaluar tu propio enfoque y cambiarlo si es necesario.

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1. El factor "Ick" - 鈥渄esagradable鈥 de la creaci贸n de redes

Maryam Kouchaki, profesora asociada de administraci贸n y organizaciones de Kellogg, habla sobre el factor desagradable que muchos de nosotros sentimos al establecer contactos. Ella y sus coautores exploraron de d贸nde proviene ese sentimiento y descubrieron que la creaci贸n de redes puede hacer que las personas se sientan moralmente 鈥渋mpuras鈥. Esto me suena real, puede ser que nuestro subconsciente piense as铆.

Por ejemplo, en un estudio, los participantes vieron palabras parciales que pod铆an completarse con una palabra relacionada con la limpieza o con una no relacionada (S _ _ P podr铆a ser, en ingl茅s 芦soap禄 o 芦step禄). Descubrieron que los participantes a los que se les hab铆a pedido que recordaran una instancia de creaci贸n de redes profesionales ten铆an m谩s probabilidades de completar palabras relacionadas con la limpieza 鈥渟oap鈥 que los participantes que hab铆an recordado haber forjado una conexi贸n personal.

驴C贸mo afecta a tu carrera profesional la aversi贸n al networking? Los investigadores le preguntaron a un grupo de abogados sobre sus patrones en la formaci贸n de redes personales y descubrieron que los abogados que se sent铆an 鈥渕enos limpios鈥 despu茅s de la creaci贸n de redes tend铆an a hacerlo con menos frecuencia y ten铆an menos horas facturables.

Estos puntos me han hecho pensar, porque para decir verdad han habido veces que s铆 me he sentido extra帽a al acercarme a una persona por primera vez, para establecer contacto, algo as铆 como un miedo, pero pudiera ser seg煤n esta investigaci贸n que suceda alguna asociaci贸n con la impureza, en la cabeza.

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2. C贸mo superar la aversi贸n a las redes

Dada la importancia de las redes para muchas carreras, los hallazgos de Kouchaki plantean una pregunta interesante: 驴Se puede hacer algo para combatir este sentimiento de impureza? Y la respuesta es s铆, la lente a trav茅s de la cual las personas ven su red puede alterar c贸mo se sienten al respecto. Como en cualquier caso, nuestras acciones son el reflejo de nuestros pensamientos y sentimientos.

鈥淨uer铆amos saber qu茅 determina si las personas se sienten culpables o no, y qu茅 podemos hacer para ayudarlas a superar esta incomodidad鈥, menciona la investigadora.

鈥淧iensa en la creaci贸n de redes como una oportunidad en lugar de una carga.聽 Ese es el mayor obst谩culo que debes superar鈥, indica Maryam Kouchaki

A trav茅s de varios estudios, encontraron que mientras m谩s personas ve铆an la creaci贸n de redes como una forma de lograr un objetivo (en lugar de una forma de prevenir consecuencias profesionales negativas), menos problemas se sent铆an por la creaci贸n de redes y m谩s probable era que realmente lo hicieran.

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3. 驴Qui茅n sufre m谩s en la creaci贸n de redes?

Los estudios de Kouchaki revelan un grupo de personas con una aversi贸n particular a la creaci贸n de redes, aquellos que lo ven como una carga. Pero otros grupos tienen sus propias razones para que no les guste la creaci贸n de redes.

Ned Smith, quien fue profesor asociado de administraci贸n y organizaciones, analiz贸 por qu茅 los profesionales con m谩s experiencia parecen sentirse m谩s c贸modos contactando activamente con sus redes que sus colegas m谩s j贸venes.聽

鈥淒etectamos esta desconexi贸n entre qui茅n realmente necesita tener m谩s el comportamiento para desarrollar una red y qui茅n es el que m谩s lo hace.禄

Smith y Cao exploraron por qu茅 sucede esto. Primero, confirmaron que las personas de mayor estatus tienen redes m谩s grandes y es m谩s probable que trabajen para ampliar esas redes. Pero, de manera cr铆tica, encontraron que las diferencias entre los individuos de bajo y alto estatus en realidad depend铆an de otra cosa: que las personas consideraban el estatus como un indicador de calidad. Cuando las personas atribu铆an su alto estatus a su talento y trabajo duro, estaban particularmente dispuestas a establecer contactos porque estaban seguras de que ten铆an valor para ofrecer y que otros ser铆an receptivos a su alcance.

鈥淟as personas de mayor estatus piensan: 鈥楴o estoy solo creando redes; te estoy ofreciendo valor’鈥 鈥淣o sienten que se est谩n aprovechando de sus redes, lo que los hace parecer m谩s aut茅nticos鈥.

Por supuesto, lo contrario tambi茅n es cierto: las personas de menor estatus que sienten que tienen poco que ofrecer a los dem谩s tienen menores probabilidades de establecer contactos.

Para quienes piensan de esta manera el consejo es 鈥減ensar en el valor que aportas a esta relaci贸n. Si sabes que tienes valor para aportar a la relaci贸n, te sentir谩s m谩s c贸modo haciendo este tipo de trabajo鈥.

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4. El 鈥淓status鈥 afecta la forma c贸mo nos relacionamos

Entonces, el estatus social afecta la forma en que las personas generalmente abordan las redes. Otro estudio realizado por Smith y Leigh Thompson, profesora de administraci贸n y organizaciones, muestra que el estatus tambi茅n afecta la forma en que las personas se relacionan cuando realmente lo necesitan: por ejemplo, cuando corren el riesgo de perder un trabajo.

Smith, Thompson y la coautora Tanya Menon, de la Universidad Estatal de Ohio, descubrieron que aquellos que se identifican como de alto estatus social acceden a redes sociales m谩s amplias cuando se enfrentan a la posibilidad de perder el trabajo que aquellos que se consideran individuos de bajo estatus.

En consecuencia, 芦si soy una persona de alto estatus bajo amenaza, estar茅 potencialmente en una mejor posici贸n para encontrar el pr贸ximo trabajo que una persona de bajo estatus frente a esta amenaza禄, dice Thompson.

La diferencia no est谩 basada en el tama帽o de sus redes. M谩s bien, la investigaci贸n muestra que quienes buscan empleo y se consideran de mayor estatus, generalmente se comunican con una amplia gama de contactos, incluidas personas que conocieron solo ocasionalmente en su vida laboral. Las personas de bajo estatus, por el contrario, tienden a compartir su situaci贸n solo con sus asociados m谩s cercanos, como familiares y viejos amigos.

鈥淐uando las personas que se perciben a s铆 mismas como de alto estatus se enfrentan a la p茅rdida del trabajo, recuerdan incluso los lazos m谩s d茅biles que hayan tenido en alg煤n momento de su carrera鈥, dice Smith. Esto es importante porque los lazos de red d茅biles son fuentes clave de informaci贸n relacionada con el trabajo. 鈥淟as personas de bajo estatus bajo la misma amenaza tienen exactamente la respuesta opuesta; van a lazos densos y fuertes – como la familia鈥.

Esto 煤ltimo es un gran insight tambi茅n desde la forma como nos percibimos, esto puede afectar o ser aprovechado en la creaci贸n de redes.

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5. Hombres y mujeres trabajan sus redes de manera diferente

Si bien es cierto que todos deber铆an trabajar en su red, eso no significa que sea una actividad 煤nica para todos. Diferentes tipos de personas necesitan formar diferentes tipos de redes.

Esto es cierto para hombres y mujeres que, por ejemplo, esperan conseguir los mejores trabajos.

Los investigadores analizaron los datos de las redes sociales y de colocaci贸n laboral de los graduados de un programa de MBA. Para los hombres, el factor m谩s significativo que afect贸 el estado laboral despu茅s de la graduaci贸n fue cu谩n 芦centralizadas禄 estaban sus redes, es decir, con cu谩ntas personas altamente conectadas ten铆an relaciones.

Las mujeres exitosas tambi茅n tend铆an a ser m谩s centralizadas, pero eso por s铆 solo no era suficiente para conseguirles un puesto importante. Las mujeres m谩s exitosas a menudo tambi茅n ten铆an un c铆rculo muy unido de colegas femeninas.

La raz贸n puede deberse a los tipos de informaci贸n que necesitan los hombres frente a las mujeres para tener 茅xito. Presumiblemente, tener numerosas conexiones brinda acceso a lo que los investigadores llaman 芦informaci贸n p煤blica禄 sobre las compa帽铆as, como por ejemplo, qu茅 empresas est谩n contratando y qu茅 tipos de candidatos est谩n buscando. Para los hombres, eso s贸lo ya es suficiente para conseguir un buen trabajo.

Las mujeres, sin embargo, tambi茅n necesitan 鈥渋nformaci贸n privada鈥, que puede incluir consejos internos sobre la pol铆tica y la cultura de liderazgo de una empresa, o sugerencias sobre c贸mo causar una buena impresi贸n en una industria dominada por hombres.

Es probable que las mujeres solo conf铆en en esa informaci贸n privada cuando proviene de contactos confiables. Adem谩s, solo las compa帽eras pueden proporcionar la informaci贸n sensible y espec铆fica de g茅nero que ser谩 煤til en un contexto profesional, de ah铆 el beneficio de tener conexiones que sean cercanas y que sean mujeres.

鈥淣ecesitas esa informaci贸n privada para entender c贸mo negociar en un mundo en el que est谩s sujeto a diferentes est谩ndares鈥.

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